코스트코 리셀러가 판매 상품 가격을 점포보다 더 싸게 팔 수 있는 이유

코스트코에서만 판매하는 제품이 온라인 플랫폼이나 오픈마켓에서 더 저렴하게 리셀(resell)되고 있는 걸 종종 볼 수 있는데요, 도대체 '어떻게 물건을 구입해 오길래 저렇게 팔 수 있지?'라는 의문이 듭니다.

 

그 이유는 바로 코스트코 리셀러들의 유통 및 판매 전략 때문인데요, 오늘은 그 내용에 대해 포스팅을 하겠습니다.

 

 

코스트코 리셀러가 싸게 팔 수 있는 이유 4가지

1. 할인 행사 기간에 대량 구매로 구매 원가 절감

여러분도 잘 아시는 바와 같이 코스트코는 회원 대상의 다양한 할인 행사를 수시로 진행합니다.

리셀러들은 할인 판매 일정을 미리미리 확인한 후 특가 상품이 나오는 순간 대량 구매를 합니다. 할인 판매 기간이 끝이 나면 구매해 놓은 상품을 적정 가격으로 판매하기 때문에 더 저렴해 보이는 효과가 발생하게 됩니다.

비교 항목	일반 소비자 구매	리셀러 대량 구매
구매 시점	필요할 때	할인 행사 시점
구매 수량	소량(1~2개)	대량
단가 절감 효과	없음	대량 구매로 원가 절감
판매 전략	없음	할인 이후 적정 가격 판매

2. 코스트코 리워드와 카드 혜택을 통한 원가 절감

• 리셀러들은 코스트코 비즈니스 멤버십 리워드와 특정 제휴 카드 혜택을 적극 활용합니다.
• 연간 구매 금액이 상당하기 때문에, 리워드 적립금과 카드 캐시백이 높아 추가적인 원가 절감이 가능합니다.
• 해당 포인트와 캐시백을 상품 원가에서 차감하면, 판매가는 더 낮게 유지할 수 있습니다.

혜택 종류	리셀러가 받을 수 있는 이점
코스트코 리워드 포인트	최대 2% 적립
제휴 카드 캐시백	2~3% 추가 적립
연간 구매 리베이트	일정 금액 이상 구매 시 추가 보너스 지급(

 

 

 

3. 코스트코 반품 정책을 이용한 재고 부담률 절감

리셀러가 대량 구매를 두려워하지 않는 이유 중 하나는, 코스트코의 만족 보장 반품 정책 때문입니다.

판매 부진이나 다른 이유로 인해 재고가 남을 경우, 단순 변심 사유로 반품이 가능한 코스트코의 정책을 이용해 손실을 최소화하고 재고 부담 없이 판매 운영을 할 수 있는 것입니다.

 

다만, 반복적인 반품은 회원 자격 정지나 강제 탈퇴로 이어질 수 있으므로 주의가 필요합니다.

항목	내용
반품 가능 기간	대부분 제한 없음(전자제품 제외)
반품 사유 제한	단순 변심 포함, 사용 후에도 가능
남용 시 리스크	회원권 정지 및 탈퇴 가능성이 있음

 

 

 

4. 판매 마진을 줄이고 배송비로 수익을 보전

많은 코스트코 리셀러들은 상품 판매 자체에서는 마진을 크게 남기지 않습니다.

특히 경쟁이 치열한 제품일수록 판매 가격을 최저가로 맞추기 위해 이익을 최소화하고, 대신 배송비에서 수익을 창출하는 방식을 사용합니다.

배송비를 별도로 청구하거나, 교환. 반품 배송 조건을 높게 설정해 택배비를 통해 수익을 보전하는 전략을 구사하는데요, 자체 택배 계약으로 물류비를 절감하거나 합배송을 통해 비용을 낮추는 방식도 흔하게 사용되는 방법 중 하나입니다.

판매 수익 항목	일반 판매자	코스트코 리셀러
제품 판매 마진	상품 가격에 포함	최소화하거나 마진이 거의 없음
배송비 수익	대부분 실비 청구	추가 수익원으로 활용
택배 계약 여부	미계약(기본 요금)	택배사와 계약으로 단가 절감

---

글을 마무리하며...

코스트코 리셀러들이 리셀가를 정가보다 더 싸게 판매할 수 있는 이유는

① 할인 행사 시점에 대량 구매하고,

② 리워드와 카드 혜택으로 추가 절감을 하며,

③ 남은 재고는 반품 정책을 통해 최소화하고,

④ 배송비를 수익화하여 판매 마진을 보완하기 때문입니다.

 

이런 전략은 상당히 정교하지만, 코스트코의 리셀링 금지 정책과 회원권 박탈을 당할 수 있는 리스크가 있기 때문에 장기적으로 스토어를 운영하기 위해서는 규정 검토와 투명한 유통 관리가 필수입니다.

 

저는 코스트코 리셀 시장이 매우 매력적이지만, 투명하고 정당한 유통 구조 안에서 운영하는 게 장기적인 성공 포인트라고 생각합니다.